für 21.99€ kaufen ··· 9783844424775 ··· 10361119908 ··· Erfolgreiches Verhandeln bedarf einer genauen Analyse der jeweiligen Situation, einer klugen Selbststeuerungund einer differenzierten Wahrnehmung des Miteinanders. Ein kooperativer Stil und eine faireGrundhaltung liefern die Basis für wirksame Überzeugungsprozesse. Dieser Band ermöglicht einen übersichtlichenund fundierten Einstieg in die Praxis des zielorientierten Verhandelns und des kooperativenÜberzeugens und liefert zahlreiche Ansatzpunkte für ein gewinnendes Auftreten in Verhandlungs- undÜberzeugungssituationen.Dieses Buch hilft dem Leser, die für Verhandlungs- und Überzeugungsgespräche relevanten Theorienund Befunde für die persönliche Anwendung ebenso wie für die Personalarbeit nutzbar zu machen. Eswerden Modelle zur Beschreibung und Analyse von Verhandlungen erläutert und Möglichkeiten zur Analysevon Kontexten, Prozessen, Kompetenzen und individueller Wirkung von Verhalten dargestellt. Zudemwerden Anregungen für ein Management von Verhandlungskompetenzen in der Personaldiagnostikund -entwicklung gegeben. Fallbeispiele aus dem praktischen Alltag verdeutlichen, wie die Überzeugungskraftund Verhandlungsstärke von Einzelpersonen oder Teams durch verschiedene Maßnahmensystematisch erhöht werden können. Hersteller: Hogrefe Verlag Marke: Hogrefe Verlag EAN: 9783844424775 Kat: Nonbooks/Sachbuch/Psychologie, Esoterik, Spiritualität, Anthroposophie/Angewandte Psychologie Lieferzeit: Sofort lieferbar Versandkosten: Ab 20¤ Versandkostenfrei in Deutschland Icon: https://www.inforius-bilder.de/bild/?I=1Oafu7Hl6hIDFuHW1VCi8KzszUO%2Bm9dzIkgHopXTWCg%3D Bild:
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